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    2014年，河北省民營鋼鐵企業屬于鋼鐵聯合企業的大約有90家。2014年全年，河北省民營鋼企完成主營業務收入8645.34億元，同比增長-7.40%；實現利潤190.15億元，占全省鋼鐵行業利潤總額的90.62%，同比增長21.81%；實現利稅247.89億元，同比增長5.39%。

    在70家重點民營鋼鐵企業中，共有58家企業盈利，盈利額達到115.97億元；比2013年同期56家企業70.05億元的盈利額多出45.92億元，同比增長65.55%；有12家企業虧損，虧損額為15.08億元，比2013年同期12家企業8.02億元的虧損額增虧7.06億元，虧損額同比擴大88.03%。

    在市場形勢日趨嚴峻的情況下，這些民營鋼鐵企業是怎樣實現盈利的？有哪些值得其他鋼企借鑒的經驗和做法？筆者將做一些簡單的分析。

    1、河北民營鋼企盈利的基本特點：盈利水平高于全國兩極分化嚴重2014年，河北省民營鋼鐵企業生產經營呈現出如下特點：

    一是在粗鋼產量下降的情況下，河北民營鋼鐵企業實現利潤大幅增長。2014年，河北省民營鋼鐵企業粗鋼產量為1.20億噸，同比下降2.11%；但實現利潤呈增長態勢，同比增長20.81%。

    二是銷售利潤率水平高于全省、全國鋼鐵行業水平。河北省全省民營鋼鐵企業2014年銷售利潤率為2.20%，高出全省鋼鐵行業銷售利潤率(1.87%)0.33個百分點，比全國重點大中型鋼鐵企業銷售利潤率(0.74%)高1.46個百分點。2014年，銷售利潤率位于前10位的10家民營鋼企分別為：河北普陽鋼鐵(10.81%)、唐山港陸(5.54%)、邢臺德龍(4.06%)、廊坊洸遠(3.95%)、辛集澳森(3.92%)、天柱集團(3.83%)、唐山瑞豐(3.26%)、唐山國豐(3.22%)、唐山安豐(3.05%)、遷安燕鋼(2.46%)。

    三是企業盈利水平呈回升態勢。2014年，河北省民營鋼鐵企業的銷售利潤率由2013年的1.82%提升至2014年的2.20%，提高0.38個百分點。在調查的70家民營鋼鐵企業中，2013年，有36家企業的利潤呈下降態勢，到2014年則減少至25家企業；2014年，盈利企業的盈利額水平比2013年提高65.55%。

    四是盈利企業盈利更多，虧損企業虧損更大，效益兩極分化趨勢明顯。2014年，15家民營鋼鐵企業實現利潤79.12億元，比2013年43.96億元的盈利額增加了35.45億元，盈利比擴大80.64%。同期，12家虧損企業虧損額為15.08億元，比2013年同期(8.02億元)增虧7.06億元，虧損額比擴大88.03%。

    五是行業內呈現出盈利企業資產負債率低、虧損企業資產負債率高的態勢。針對2014年盈利1.8億元以上的前24名民營鋼鐵企業的調查顯示，這些企業平均資產負債率為54.95%，而同期12戶虧損民營鋼鐵企業的平均資產負債率為81.09%。

    2、實現盈利的基本經驗：向產品、成本、管理要效益總的來說，這些實現盈利的民營鋼鐵企業都有著類似的特質。

    首先，在產品上做文章。擁有優勢產品、拳頭產品或好品牌的企業能夠贏得市場，效益也相應較好。例如，唐山港陸以生產熱軋薄寬鋼帶為主，在市場上有一定的影響力，產量占該企業鋼材產量的95%，2014年，實現利潤5.8億元；津西集團的大型型鋼等產品在市場上有一定的品牌效益，2014年，實現利潤7.87億元。擁有多個產品品種及規格、能適應市場變化的企業盈利狀況相對較好。例如，為了能夠及時適應市場變化，普陽鋼鐵有中板、中厚寬鋼帶、厚鋼板、線材等七八個品種，哪個產品價格高就加大生產量，哪個產品不掙錢就不生產，以此保證了普陽鋼鐵在全行業的盈利最優。產品靠近市場而又能占領市場的企業，效益一般都比較好。廊坊的前進鋼鐵、洸遠等鋼鐵企業便建在市場中，主要生產熱軋薄板、熱軋窄鋼帶等產品。2014年，前進鋼鐵實現利潤1.81億元，洸遠公司實現利潤4億元。

    其次，在成本上做文章。能嚴格控制成本、以低成本戰略占領市場的企業一般都能保持良好效益。2014年，效益高的民營企業大都十分重視通過多種渠道來降低成本。例如，通過全工序流程系統降低成本。普遍采取的措施是鐵前降成本、鋼后抓增效、管理抓節支。在鐵前，以煉焦配煤、燒結配料、高爐配礦“三配”為重點，采取先算賬后采配的辦法，即先算成本賬，評估好盈利水平后再接訂單采購，認真做好優化工作，使鐵前成本降到最低限度。在鋼后，以市場為導向狠抓生產組織優化，靈活調整生產品種，全力壓縮庫存，開展工藝技術研發和技術難題攻關工作，實現工藝技術優化，改善各項技術指標，降低制造成本。同時，深入開展成本對標活動，改善技術經濟指標，降低“三項費用”，促進企業成本降低。在武安市，普陽鋼鐵、新金鋼鐵、興華鋼鐵三家企業每月甚至每周都會開展對標活動，成效非常明顯。從行業統計看，普陽的生鐵累計成本從2013年行業排名第26位，上升到2014年的第14位；生鐵累計成本從2013年的2313.52元/噸降到2014年的1851.72元/噸，降低461.80元/噸。新金鋼鐵的生鐵累計成本從2013年行業排名第46位上升到2014年的第20位，生鐵累計成本從2013年的2397.61元/噸降到2014年的1877.24元/噸，降低520.37元。普陽鋼鐵的利潤從2013年的3.95億元增長到2014年的17.10億元，同比增長333.31%；新金鋼鐵的利潤從2013年的1.31億元增長到2014年的3.04億元，同比增長132.66%。

    再如，注重工序流程的完善以達到降低成本的作用。普陽公司效益好的重要原因就是做到了從焦化、燒結、煉鐵、煉鋼，到熱軋、冷軋全流程鏈的工序完善配套和工藝完善配套，并把各工序運行狀態發揮到極致，從而使生產成本明顯優于其他工序流程和工藝技術不配套的企業。

    還有，保證主體系統與輔助系統配套以完成循環降本增效。凡是效益好的企業，都非常重視煤氣、蒸汽、爐渣、焦化副產品和工業用水等“五大循環回收利用工程”的全面實施，從而最大限度地綜合、循環利用好各種能源和資源，如利用余壓、余熱、余氣發電，對礦渣、礦渣粉、水泥原料等回收利用，進行創收。

    再其次，在管理上做文章。效益好的企業，重視經營思想的轉變，從過去的以生產為中心轉向以成本、效益為中心，從過去的分散管理、各自為戰轉向用統一的思想來引領、指導企業的一切生產經營活動；重視抓企業管理升級，由過去的粗放型管理轉向規模化、精細化管理，從過去“干著算”轉到現在的“算著干”，做到“事前有預算、事中有控制、事后有考核”。

    效益好的企業強調從嚴治企，重視企業管控工作，尤其是突出對成本全流程受控、全方位受控、全員受控和全天侯受控的管理；建立對市場的快速反應與應對機制，加強對市場形勢的研究判斷，主動配合先算成本賬，并采取低庫存的操作來降低庫存使用周期；把降本增效工作與考核掛鉤，加大成本考核的獎罰力度，促使全員人人關心成本、人人關心利潤，以確保企業經濟效益水平的提高；重視企業定員定額和勞動組織優化工作，盡力精減人員，實現減員增效，如2014年，盈利大戶唐山國豐減員7.62%，德龍鋼鐵減員15.66%，新金鋼鐵減員8.07%……這些企業2014年的利潤增長都在20%以上；提高勞動效率，以促進企業經濟效益的提高。據統計，在全省2014年實現利潤1.8億元~17.1億元的24家民營鋼鐵企業中，有11家企業人均鋼產量超過全國鋼鐵行業人均鋼產量600噸的水平，而且這些企業在2014年的利潤都是正增長。而在2013年實現利潤在1.8億元以上的民營鋼鐵企業僅有14家，其中人均鋼產量超過600噸的企業僅有4家。

    總體來說，河北民營鋼鐵企業在對標學習先進企業的基礎上，為降本增效創造了系統優化、精細管理、持續改善的基本經驗。

    (中國銀河證券)