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一句好的旅游宣傳口號、一張好的導游圖、一本好的旅游手冊或許是一首好的旅游歌曲，都能為營銷旅游起到了畫蛇添足的作用。而隨著區域旅游的協作與開展，旅游從業人員觀念的轉變與提升，新型的結合營銷形式——旅游聯盟橫空出生，它的降生使傳統營銷華美蛻變，開展成區域的、塊狀的和有規模的營銷，這往往也讓產品銷售和市場預期失掉事半功倍的效果。也正由于如此，越來越多的產品銷售聯盟、標準市場聯盟、價錢聯盟體系陸續走進人們的視野，無論是官方組織還是政府行為，聯盟體的降生，貌似一顆拖著長而金燦燦的尾巴的流星，給一個行業帶來禱告新美妙的契機，禱告云南旅游開展愿看的完成。

我們把這種營銷聯盟稱為營銷之“縱貫線”，縱橫營銷市場，推行和開發旅游產品，提升產品競爭力。

聯盟提速旅游二次創業

云南精品旅游線景區戰略協作聯盟凸顯劣勢易澤貴攝于石林

營銷：“縱貫線”形式勢成香餑餑

記者在走訪幾家大的景區聯盟體的時分發現，聯盟體新型的縱貫線營銷形式，在產品銷售與市場推行中確實頗顯實力，在旅游業開展中勢成“香餑餑”。

記者從兩個景區聯盟體的開展來窺見“縱貫線”營銷的宏大實力和魅力：一方面是云南精品旅游線景區戰略協作聯盟。臨時以來，游覽社慣例的昆、大、麗旅游線路存在諸多的消費圈套：高檔次的旅游景區擠走精品景區的景象、游覽社的線路中頻繁的呈現遠觀三塔、公費、古城維護費、加點加價，使得游客對云南的旅游景點只能蜻蜓點水，不能體驗到云南真正高星級的景點。為此，由石林景色區管理局牽頭的品牌聯盟停止了大膽的嘗試，對產品重新定位，線路全新包裝，結合停止市場營銷。云南精品旅游線景區戰略協作聯盟應運而生。該聯盟由石林景色名勝區管理局、大理旅游集團無限責任公司、麗江玉龍雪山省級旅游開發區管理委員會、侏羅紀世界投資無限責任公司自愿組成。并依照云南精品旅游景區產品線路統籌整合的戰略，打破區域限制、行政級別、體制差別，突出旅游景區在旅游要素中的中心位置，充沛發揚云南精品旅游線的資源劣勢，相互支持，相互促進，利益共享，共謀開展，推行云南精品旅游線，推進云南旅游二次創業。聯盟最終打造的云南精品旅游線包括：石林—世界恐龍谷—大理崇圣寺三塔—麗江玉龍雪山以及麗江玉龍雪山—大理崇圣寺三塔—楚雄世界恐龍谷—昆明石林。無效地拓展了聯盟旅游市場份額，提升云南旅游檔次，創立云南旅游品牌。并施行聯盟結合營銷，完成客源共享。據悉，目前經過兩年的推行，曾經在全國重點城市樹立了營銷機構，在成渝地域、北京、上海、廣東等省市獲得了良好的銷售成果，為引客入滇發揚了很大的作用。

另一方面是“浪漫滇池——質量春城風情游”旅游聯盟。該聯盟成立當前，將其營銷目的將設定為在現有根底上增長50%；2011年目的比現有游客量翻一番，到達100萬人次；到2012年完成翻兩番，即團隊游客量到達150萬人次。牽手協作、營銷的確會給云南民族村、西山景色區和滇池索道三家聯盟景區帶來有限的開展空間。正如昆明旅游索道開發無限責任公司副總經理趙奇所說，市場營銷的終極目的在于完成產品銷售，消費者獲得運用價值，企業完成利潤，旅游業也不例外，關于以旅游業為次要經濟支出的企業來說, 聯盟、總體宣傳、資源共享是完全必要的。這次聯盟的成立當然會提升昆明和云南的旅游名譽，城市旅游品牌是博得旅游市場的重要武器，同時對其他景區的建立和完善也會有所啟示。

昆明市旅游局市場開發處處長鄧立明就此剖析道：景區聯盟是件壞事，下一步將推進石林和九鄉停止整合。他說，我們是在營銷一座城市，我們是在“賣昆明”，賣昆明的“陽光之都、休閑之都、養生之都、宜居之都”等等，如今昆明的房子，有60%是非昆明戶口的外來人員，這很闡明成績，昆明的人流絕非純旅游過客，就說新螺螄灣，聽說可以帶來50萬的人流，這充沛闡明了外來人的數量和需求是很大的。昆明新抽象對他們的吸引也就十分重要了，景區結合后，一致打包，全體反擊，對進一步提升昆明旅游新抽象十分好。

業界暖議聯盟營銷新形式

其實，我省的旅游聯盟遠不只這些，在游覽社、景區景點以及分眾旅游像自在行、自駕游等當中也都由于共同的銷售愿景組建了產品銷售聯盟，或是價錢的聯盟，或是產品的聯盟，它們或多或少都在為云南旅游的開展發揚了不可替代的作用。

聯盟營銷的一系列數據標明，旅游聯盟正在提速云南旅游的二次創業開展，聯盟發明了新型的營銷形式，其成效讓人非常等待。當然，關于旅游聯盟體的成效，也有業者提出了，聯盟不能只為區域營銷聯盟，不能只為價錢聯盟，而更多的是要讓質量達成聯盟，真正提升旅游效勞質量……旅游業界就本報推出的超乎想象的云南·聯盟篇停止了暖議。

為游客：發明新的旅游價值

云南民族村副總經理、“浪漫滇池——質量春城風情游”旅游聯盟秘書長張立明表示，聯盟成立的意義次要是要為市場，為旅游者發明新的價值。一方面，產品整合起來，游客可以以低于原有價錢的優惠購置，從而失掉實惠；另一方面，產品整合當前，會從旅游價值方面讓旅游者有更好的、更多的精彩體驗和感受。例如在“浪漫滇池——質量春城風情游”旅游聯盟樹立當前，曾經就旅游行程、扮演展現內容及效勞內容等方面停止了提升改造的研討，力爭使三個旅游產品的質量和內容有更好的改良。原來是單個旅游景區在做提升，如今是三方在互相促進，互相鼓勵，還會有互相之間的催促，這樣會收到更好的效果。比方如今民族村和西山都正在預備停止景區的燈光亮化工程，方案在五一黃金周開端推出夜間旅游民族村和西山的新項目，西山的根底設備建立建立正在積極推進，民族村的大型民族歌舞扮演也曾經在春節黃金周時期完成了改版，為增強村寨的民俗展演和效勞，民族村在春節當時還到多數民族原駐地停止了一次大規模的民族演員招聘，估計將添加60名左右的新演員，針對聯盟產品推出的民族風味自助餐也正在啟動。一系列的舉措都闡明，聯盟的樹立，不只僅是三個企業的復雜相加，而是會在理念、產品、效勞、營銷等一系列方面帶來改動的新的嘗試。這種整合是可行的，可以到達多方共贏的效果。

西山國度級景色名勝區市場營銷企劃部經理、景區聯盟副秘書長潘濤以為，景區聯盟，對提升景區效勞質量，抵抗不合理競爭行為，樹立良好的抽象，確保整個行業的效勞質量穩步提升，都有很大的協助。屆時，將應用滇池旅游索道這一“空中走廊”，將具有民族風情的云南民族村和集自然景色和人文風情為一體的昆明西山景色區間接銜接起來，從而構成具有昆明特征的旅游環線，在展示春城旅游特征及魅力的同時，無效延伸游客滯留昆明工夫，添加昆明旅游新亮點。

為市場：完成綜合效益最大化

市場營銷的終極目的在于完成產品銷售，消費者獲得運用價值，企業完成利潤，旅游業也不例外，關于以旅游業為次要經濟支出的企業來說，聯盟、總體宣傳、資源共享是完全必要的。在旅游競爭劇烈的明天，針對旅游消費出現越來越多樣化的趨向，整合本身資源劣勢，銷售方面完成資源共享，努力完成區域旅游資源市場價值最大化和綜合效益最大化。昆明旅游索道開發無限責任公司副總經理趙奇這樣剖析道。他說，聯盟后，打破傳統的自主營銷，產品組合后取而代之的是如今我們看到的結合營銷，充沛應用了三家特有的劣勢在人力、物力、財力方面浪費了本錢，資源失掉了共享，我們分歧以為，只要走出去才干引出去，產品組合后我們將到省外去招徠游客，更進一步地宣傳質量春城。

云南精品旅游線景區戰略協作聯盟秘書長董紹學也引見，施行聯盟營銷戰略，聯盟成員景區宣傳材料在各方景區游客中心等效勞設備擺放，播放視頻材料等，完成客源共享，完成信息資源共享，完成聯盟成員景區旅游信息網站鏈接、互送靜態旅游信息，樹立人才交流培訓機制，最終完成綜合效益的最大化。

為創新：完成質的飛躍

一位不愿泄漏姓名的資深籌劃人士在說到樹立聯盟體營銷時坦言，有的聯盟是為了克制單方固有的弱點、揚長避短而樹立的。但是隨著工夫的推移和戰略環境的變換，當其中一家企業的弱點不再存在時，它的戰略也應該隨之發作轉換，這樣聯盟存在的根底就發作了變化，另一家企業將不得不改動它的協作戰略。因而，樹立聯盟營銷體，必需在單方樹立起高度信任關系后再施行新的營銷戰略，這樣做可防止對方的損害。

云南省出國游自律委員會相關擔任人通知記者，如今的聯盟體多是為提升銷售而聯盟，但是，聯盟不是復雜的聯盟，而是可以在價錢、銷售戰略上達成聯盟時，也要構成質量效勞提升的聯盟，否則，價錢一致了，質量沒有一致，這樣反而會損傷到聯盟自身，甚至游客。

云南民族村副總經理、“浪漫滇池——質量春城風情游”旅游聯盟秘書長張立明說，作為一個重生事物，一種新的嘗試和探究，我們也會面臨許多新的成績，就拿剛成立的“浪漫滇池——質量春城風情游”旅游聯盟來說，原來的三個產品都曾經有了較好的品牌影響力，推出新的品牌抽象后，還要重新停止市場的認知和推行，三方的協調需求付出更多的運轉本錢，產品打包后，游客旅游和購置的費用和工夫本錢添加等等，這些都是我們必需面對的成績。但是在各級指導和社會各界的關懷支持下，我們聯盟各成員單位積極努力，置信這個新的嘗試和探究會獲得積極的效果。

（春城晚報 籌劃 段義松 記者 李文女 楊秀霞 蘭慶楓）